今年将新开30家Versace店铺,Michael Kors母公司挺进50亿美元俱乐部

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受此前过度促销影响,Michael
Kors近年来一直在努力弥补价格战对品牌形象造成的损害

事实证明,21亿美元收购意大利奢侈品牌Versace后,Michael
Kors母公司Capri集团有着更大的野心。

作者 | 周惠宁

据Capri集团最新财报显示,在截至9月30日的三个月内其收入同比增长9.3%至12.5亿美元,略低于市场预期,毛利率为60.9%,净利润则同比大跌32.1%至1.376亿美元。上半财年,该集团收入大涨17%至24.56亿美元。

一口气拿下Jimmy Choo和Versace两个奢侈品牌后,前身为Michael
Kors的Capri集团开始放慢收购脚步,把重心放到经营上。

在第二财季内,核心品牌Michael
Kors零售销售额几乎与去年持平录得6.439亿美元,批发销售额则同比减少1.3%至4.58亿美元,特许经营业务收入则下跌6.8%至3540万美元。

据时尚商业快讯,美国轻奢侈品集团Capri在美股周三盘前发布了第四季度及全年业绩报告,在截至3月30日的第四季度内,集团销售额同比大涨13.8%至13.44亿美元,毛利率为59%,但净利润同比大跌56.8%至1900万美元。2019财年全年,该集团销售额大涨10.9%至52.38亿美元。

图为Capri集团第二财季主要业绩数据

图为Capri集团2019财年第四季度及全年主要业绩数据

新普京,按地区分,Michael
Kros在本土市场美国的零售销售额同比增长2.3%至3.94亿美元,批发销售额上涨4.1%至3.54亿美元,特许经营业务收入则减少11.1%至2310万美元;在欧洲地区的零售销售额下跌9.7%至1.39亿美元,批发销售额大跌22.5%至8090万美元,特许经营业务收入几乎持平录得1230万美元;在包括中国的亚洲市场零售销售额同比增长4.2%至1.09亿美元,批发销售额则大涨20.8%至2260万美元。

报告期内,核心品牌Michael
Kors业绩依然低迷,第四季度销售额同比微跌0.4%至10.68亿美元,而去年全年销售额无增长录得45.11亿美元,北美本土市场销售额同比增长2.26%至30.64亿美元,占比为68%;EMEA市场销售额则下跌8%至8.92亿美元,占比为20%;包括中国的亚洲市场销售也大幅放缓至3%录得5.5亿美元,而上一财年则录得29.5%的增长。

集团在财报中表示,Michael
Kors收入不及预期主要受畅销产品库存不足、欧洲地区的业务精简以及美洲市场某些滞销产品降价幅度较高影响。期内,Michael
Kors于秋季新推出的Marianne手袋和深红色格子Bancroft手袋均获得消费者的追捧,史上首个MK
Go运动胶囊系列部分款式一上架就已售罄。

英国奢侈鞋履品牌Jimmy
Choo第四季度销售额则大涨28.7%至1.39亿美元,全年收入为5.9亿美元,营业利润2000万美元,提前1年实现扭亏为盈,其中北美市场销售额同比大涨159%至9600万美元,EMEA市场销售额大涨160%至3.21亿美元,在包括中国的亚洲市场销售额增幅最为显著,同比大涨175%至1.73亿美元。

此外,在品牌代言人杨幂的助推下,Michael
Kors全新Whitney系列手袋也成为畅销款之一,特别是与杨幂合作的限量系列,大幅提升了该款手袋在中国消费者中的知名度。Michael
Kors Access智能手表与全新高端珠宝系列也受到了消费者的追捧。

集团于去年底收购的意大利奢侈品牌Versace在今年1月和2月的销售额为1.37亿美元,过去一年收入和可比门店销售增幅均录得两位数。报告期内,
Versace在包括欧洲大本营的EMEA地区销售额为6600万美元,占总收入的48%,北美地区销售额为2200万美元,占总收入的16%,在亚洲的销售则录得4900万美元,占总收入的36%。

史上首个MK Go运动胶囊系列部分款式一上架就已售罄

截至报告期末,Capri集团在全球共拥有1249家门店,较上年同期净增加238家,其中有188家Versace,208家Jimmy
Choo,另有853家为Michael Kors。

集团于去年以12亿美元收购的英国奢侈品牌Jimmy
Choo在第二财季内也贡献了1.167亿美元的收入,主要受由Joan Smalls、Lily
Aldridge和Rosie
Huntington-Whiteley参与的营销活动影响,相关广告片观看数量达2200万次,刺激Jimmy
Choo在Instagram上的粉丝数猛涨100万至约900万。

Capri集团董事长兼首席执行官John
Idol表示,期内业绩的亏损主要与批发收入减少和北美业务疲软有关,但他在电话会议中强调,这一结果是在集团的预期之内,并认为手袋等产品未来在北美市场的销售表现或将继续下跌,但这一负面影响将被同类商品在欧洲和亚洲市场的畅销所抵消,所以集团的营业利润会继续维持稳定。

报告期内,Jimmy
Choo还宣布中国女演员宋茜为亚洲品牌形象大使,相关微博共获得超过2.3亿次的互动,市场反响远超过品牌预期。在集团的帮助下,Jimmy
Choo在过去三个月内共新增13家门店,在电商渠道则实现双位数的强劲增长。

Michael Kors依然是轻奢侈品市场中最大的参与者之一,特别是在亚洲和欧洲市场

对于引起业界广泛争议的Versace收购交易,Capri集团首席执行官John D.
Idol强调“物有所值”。和Jimmy
Choo一样,Versace也被视为最有可能进入年收入10亿美元俱乐部的奢侈品牌之一,Capri集团的目标是将Versace全球收入增加到20亿美元。据时尚头条网数据,Versace
2017年销售额同比增长4%至6.86亿欧元,净利润则录得1500万欧元。

受此前过度促销影响,Michael
Kors近年来一直在努力弥补价格战对品牌形象造成的损害。据悉,在从产品创新、品牌参与和客户体验三个方面对Michael
Kors进行重新定位后,这一核心品牌正逐渐向更高端的奢侈品牌靠拢,目前主要分为两个线,一个是由同名创始人设计的Michael
Kors
Collection,以走秀款为主,另一个则是由旗下设计师团队共同负责创意的商业系列。

为此,Capri集团特别为Versace制定了一个“五步计划”,从12月2日的纽约大秀开始,未来会加大对Versace营销方面的投入,在全球开设30家新店,同时加速电商业务和全渠道的扩张。John
D. Idol透露,Versace创意总监Donatella
Versace及其团队正在创造令人惊喜的新产品,预计于明年秋季推出,该品牌的配饰和鞋履业务规模也会逐步扩大。

John Idol特别指出,Michael
Kors依然是轻奢侈品市场中最大的参与者之一,特别是在亚洲和欧洲市场。MICHAEL
Michael
Kors系列中的Whitney系列手袋最畅销,今年春夏新推出的Cece手袋也受到消费者追捧,另有内部人士向时尚商业快讯透露,Michael
Kors新推出的Logo系列手袋销售额增幅均高达双位数百分比。该品牌计划在年底前将标志性产品的销售额占比提升至30%。

据悉,Capri集团将进一步增加旗下品牌标志性产品以及畅销产品的库存,以满足消费者不断增加的需求。集团首席财务官Thomas
Edwards在财报后的电话会议上透露,Michael
Kors标志性产品的销量占总销售额的20%至25%,未来将继续上升。

不仅是Michael Kors,Jimmy
Choo和Versace的Collection系列也需求旺盛,Capri集团预计女装成衣以及戒指、项链等珠宝配饰将成为品牌新的增长动力。

Thomas
Edwards特别强调,Versace在奢侈运动鞋领域的经验和强大基础将有利于Michael
Kors和Jimmy Choo品牌更好地向该领域发力。据Strategy
Business分析师预计,全球运动服装行业将以每年约4%的速度增长,主要得益于消费者对健康和健身的兴趣日益浓厚,该领域到2020年的年销售额有望达1900亿美元。